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驰骋在黄土高原上的骏马 走进西北地区

2013-11-15杭州西奥电梯市场部

唐朝著名诗人王维的名句“大漠孤烟直,长河夕阳圆。”,是许多人对大西北的最后熟悉,诗句里形貌出广大的黄土高原,广袤雄壮的大漠,邈远的塞外风景,向我们展示了一个大气、豪放、富丽的大西北。

而现在的大西北在国度政策的鞭策下,一座座高楼大厦拔地而起,交通七通八达,一条条当代“丝绸之路”勾通着大西北一座座兼具古韵和时髦的现代化都会。在大西北新城建立历程中,驰骋着如许一群骏马,他们就是驻守在大西北的杭州西奥人。

他们有着西北人的豪放,干事潇洒、奋不顾身,如古都战将据守任务;他们胸怀大志,驰驱于西北每寸土地;他们热忱旷达,专心服务西奥电梯的每位合作伙伴。

本期《沃德》期刊编纂走进杭州西奥电梯西北地区,与西北地区总经理万福初师长教师面对面,深化理解西北地区的市场特性和发展前景。

《沃德》:

万总,您好。起首感激您能在百忙之中承受采访。跟国外其他地区比拟,西北地区在天文和天气上很有本人的特征,那么它的电梯市场又有什么独特性和开展机缘?

万总:

近几年,跟着西部大开发的促进,世界级严重工程青藏铁路的全线通车,西北地区房产开辟建立快速开展,电梯市场的需求量也明显增长。

西北地区电梯市场比拟东部经济发达地区,起步较晚,市场竞争还未到达白热化的合作形态。这关于杭州西奥电梯来讲,既是机缘,也是应战。我自从2011年扎根西北以后,险些跑遍了西北每一个都会,经由过程市场了解到,三菱、日立、通力等品牌在西北地区还没有占有很大市场份额,仿佛偌大的西北大地在等着杭州西奥来开辟,一种激烈的使命感差遣着西北地区团队,要在西北这片宽广的大地上打响杭州西奥品牌,要让西北群众熟知杭州西奥,感触感染杭州西奥的热忱和服务。

颠末这几年的耕作,杭州西奥凭仗成熟的手艺、优良的产物、杰出的服务已在西北市场成立稳定的市场职位,在公建、贸易、综合体、高端室第等方面成立了大量标志性项目,并博得了广大客户的好评和信任。

《沃德》:您在规划西北市场的时分,重点是挑选哪个都会作为突破口?近来有哪些主要项目?

万总:西北电梯市场需求量分化差异,此中陕西占比最大。西北地区根据这一特点将西北地区办事处设在西安市,作为西北市场的突破口,进而辐射其他地区。近年来,西北地区功绩不变增加,重点项目也捷报频传,成立多个标志性项目,如公建类项目西安城东交通枢纽、郑西高铁、柞水客运站等,室第项目有曲江明珠、宝庆国际花圃,都彰显出西奥电梯在西北中高端市场日趋加强的竞争力。

郑西高铁是我们近来中标的一个标志性项目,杭州西奥凭仗优良的手艺计划、公道的投标价钱,在蒂森、迅达、康力等浩瀚品牌中脱颖而出,为西北地区建立了里程碑式的地标项目。

郑西高铁是国度高速铁路网中“四纵四横”的此中一横“徐兰客运专线”的中段,使郑州和西安间的车程由已往的6-8小时收缩至2小时,时速高达350千米/时,是我国高速铁路自立立异的重大突破。

《沃德》:万总处置电梯行业10多年,特别在地区的管理上,能与各人分享一下您的经历吗?

万总:从踏入社会,我就与电梯结下了不解之缘,这一干就是十几年,想起来,

真是感慨万千。

作为地区管理者,我认为起首要成立一支布满热情、有劲头、具有专业技能和责任心的实力团队,这是开辟市场的根底。在团队建立上,正视员工培训和专业技能的提拔,这是博得客户信任的前提,假如本人都是博古通今,谈何让客户信赖你。同时还要增强渠道建立,力图“做精做细”。在服务上始终遵照“服务第一、客户至上”的原则,永远将客户需求放在第一位,供给逾越客户希冀的服务代价,充实博得客户的信任,成立持久、稳定,深度的合作关系。固然,建立具有代表性的大型榜样工程也是开辟市场的重要举措之一,榜样工程不单最能证实公司的实力、查验产物的尺度,同时更能得到客户的信赖,与我们联袂并进,实现共赢。

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